![\"\"](\"http:\/\/www.portail-des-pme.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/importance-mise-en-place.png\")
Le lobbying consiste \u00e0 influencer les d\u00e9cideurs publics afin qu’ils prennent des d\u00e9cisions avantageuses pour l’activit\u00e9 de l’entreprise. Cette strat\u00e9gie repr\u00e9sente un enjeu majeur pour toute entit\u00e9 d\u00e9sirant se d\u00e9velopper au niveau local et au niveau national.\nUne strat\u00e9gie de lobbying repose sur les relations qu’entretient l’entreprise avec les pouvoirs publics. Au niveau local, le dirigeant rencontre alors les services administratifs, les \u00e9lus ainsi que les m\u00e9dias locaux afin d’orienter l’environnement politique et financier en fonction de ses int\u00e9r\u00eats. S’il mise sur le d\u00e9veloppement au niveau national de son entreprise, il devra rencontrer les hauts fonctionnaires, les parlementaires et int\u00e9grer les cercles d’influence. Ceci, dans l’objectif de devenir un interlocuteur de confiance de l’ex\u00e9cutif ou du l\u00e9gislateur<\/a>. De cette mani\u00e8re, il pourra participer \u00e0 l’\u00e9laboration des diverses r\u00e8gles et normes concernant son secteur d’activit\u00e9s.<\/p>\n
Comment mettre en place une strat\u00e9gie de lobbying ?<\/h2>\n
Le lobbying est un enjeu majeur pour les entreprises. Il lui permet de cr\u00e9er un environnement propice au d\u00e9veloppement de ses activit\u00e9s. En \u00e9laborant une strat\u00e9gie d’influence efficace, elles deviennent actrices des r\u00e9glementations s’appliquant \u00e0 leurs secteurs d’activit\u00e9s.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":751,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[6],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.portail-des-pme.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/748"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.portail-des-pme.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.portail-des-pme.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portail-des-pme.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portail-des-pme.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=748"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.portail-des-pme.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/748\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":752,"href":"https:\/\/www.portail-des-pme.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/748\/revisions\/752"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portail-des-pme.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/751"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.portail-des-pme.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=748"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portail-des-pme.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=748"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portail-des-pme.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=748"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"\"](\"http:\/\/www.portail-des-pme.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/comment-mettre-en-place.png\")
La premi\u00e8re chose \u00e0 faire est de d\u00e9terminer votre objectif. Celui-ci doit \u00eatre atteignable. Ensuite, vous devez analyser les freins et leviers susceptibles de faciliter, ou encore d’emp\u00eacher l’atteinte de l’objectif. L’\u00e9tape suivante consiste \u00e0 identifier les acteurs cl\u00e9s de votre strat\u00e9gie. Ce sont les personnes, les groupes ou encore les institutions qui peuvent favoriser ou p\u00e9naliser l’aboutissement de votre strat\u00e9gie. Ce sont donc les acteurs qui peuvent avoir de l’influence positive ou n\u00e9gative sur votre business. Puis, rep\u00e9rez les autres \u00e9l\u00e9ments qui pourraient op\u00e9rer une inflexion sur l’avis ou la d\u00e9cision des acteurs cl\u00e9s. \u00c0 cette \u00e9tape, votre objectif est de convertir en sympathisants les acteurs neutres afin de soutenir la position positive des d\u00e9cideurs. Et s’il y a des opposants, vous les transformez en acteurs neutres.
\nLorsque vous avez identifi\u00e9 tous les acteurs, faites-vous conna\u00eetre d’eux en demandant \u00e0 les rencontrer. Obtenir un rendez-vous avec des acteurs influents est difficile. Pour mettre toutes les chances de votre c\u00f4t\u00e9, il faut bien pr\u00e9parer votre demande de rencontre. R\u00e9digez un argumentaire clair et persuasif concernant l’objet de la rencontre. Pour appuyer votre demande de rendez-vous, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 demander la recommandation d’une personne influente, si vous en connaissez dans votre r\u00e9seau.
\nSi vous trouvez toutes ces \u00e9tapes compliqu\u00e9es, vous pouvez faire appel aux services d’une soci\u00e9t\u00e9 de conseil en lobbying<\/a>. Des experts vont alors vous accompagner dans la mise en place de la strat\u00e9gie d’influence et de d\u00e9veloppement de votre entreprise. Afin d’atteindre l’objectif fix\u00e9, ces professionnels mobiliseront leurs divers r\u00e9seaux (politiques, \u00e9conomiques, etc.). Pour bien choisir un cabinet de conseil en lobbying, renseignez-vous sur son exp\u00e9rience concr\u00e8te dans votre secteur, et dans le monde de la politique et de l’environnement \u00e9conomique. Testez sa cr\u00e9ativit\u00e9, et m\u00e9fiez-vous des promesses v\u00e9h\u00e9mentes. Une bonne soci\u00e9t\u00e9 de conseil en lobbying vous expliquera clairement la faisabilit\u00e9 de votre strat\u00e9gie, les difficult\u00e9s pouvant \u00eatre rencontr\u00e9es, et les moyens mis en \u0153uvre afin d’atteindre l’objectif fix\u00e9.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"