{"id":645,"date":"2018-09-05T13:15:04","date_gmt":"2018-09-05T11:15:04","guid":{"rendered":"http:\/\/www.portail-des-pme.com\/?p=645"},"modified":"2018-09-05T13:15:04","modified_gmt":"2018-09-05T11:15:04","slug":"ciblage-marketing-utiliser-le-modele-iac","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.portail-des-pme.com\/2018\/09\/05\/ciblage-marketing-utiliser-le-modele-iac\/","title":{"rendered":"Ciblage marketing : utiliser le mod\u00e8le IAC"},"content":{"rendered":"Le ciblage marketing est tr\u00e8s important dans un mod\u00e8le d’affaires. Il existe plusieurs m\u00e9thodes pour parvenir \u00e0 bien cibler les clients. Nous nous pencherons particuli\u00e8rement sur la strat\u00e9gie d\u00e9nomm\u00e9e IAC.
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Le mod\u00e8le IAC pour mieux cibler les clients<\/h2>\n
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Dans un mod\u00e8le IAC, le march\u00e9 est analys\u00e9 selon trois principaux crit\u00e8res. Cela commence par l’Int\u00e9r\u00eat (I). L’entreprise doit se demander s’il est int\u00e9ressant d’investir pour chercher \u00e0 s\u00e9duire les clients dans une zone donn\u00e9e. Les questionnements se portent sur l’opportunit\u00e9 que la nouvelle conqu\u00eate apporte. La d\u00e9cision doit viser \u00e0 assurer la croissance de l’entreprise, c’est-\u00e0-dire le d\u00e9veloppement de son chiffre d’affaires. Puis, il faudra voir de pr\u00e8s l’accessibilit\u00e9 (A). L’entrepreneur se demandera alors s’il y a encore de la place pour ses produits sur le march\u00e9. Les normes en vigueur, les restrictions li\u00e9es aux prix ainsi que la fiscalit\u00e9 locale seront d\u00e9terminantes. C’est le moment de voir ce que la concurrence fait et comparer. Le \u00ab C \u00bb de IAC indique la capacit\u00e9 de l’entreprise \u00e0 faire face \u00e0 la demande.<\/p>\n
Comment passer de la th\u00e9orie marketing \u00e0 la pratique ?<\/h2>\n
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La m\u00e9thode de ciblage IAC n\u00e9cessite le passage par plusieurs \u00e9tapes. La premi\u00e8re phase consiste \u00e0 estimer les gains potentiels. Ce serait tr\u00e8s bien si le marketeur dispose de donn\u00e9es quantifi\u00e9es. Il devrait \u00e9galement faire une projection sur l’avenir. L’op\u00e9ration revient \u00e0 pr\u00e9voir le nombre de produits vendus et le chiffre d’affaires au bout d’un certain temps. La seconde \u00e9tape englobe l’\u00e9valuation des moyens dont l’entreprise dispose. Un nouveau march\u00e9 demande un investissement financier. Il requiert \u00e9galement des comp\u00e9tences ainsi que des bagages technologiques significatifs. Si la soci\u00e9t\u00e9 ne dispose pas des moyens mat\u00e9riels et techniques pour conqu\u00e9rir les nouveaux clients, il faudra trouver d’autres alternatives. Ce serait par exemple plus prudent de s’attaquer \u00e0 un march\u00e9 de taille plus raisonnable.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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