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J. CASTELLA
Articles de l'auteur
Le Personal Branding ou comment gérer son image sur Internet
- Par J. CASTELLA
- Publié 23/12/2008
- Commercial & marketing
- Unrated
Le business vert face à la crise
- Par J. CASTELLA
- Publié 15/12/2008
- Tendances du marché
- Unrated
Que ce soit en
France où Nicolas Sarkozy expose les bienfaits du
développement durable dans l'industrie, notamment en préconisant la
fabrication de voitures moins polluantes ou de l'autre côté de
l'Atlantique où Barack Obama prône la révolution verte comme le moyen
de sortir les Etats-Unis de son emprise du pétrole, on peut voir que le
business vert est dans une situation particulière face à la crise
que l'économie traverse.
Les mots justes pour vendre
- Par J. CASTELLA
- Publié 7/11/2008
- Commercial & marketing
- Unrated
Comment trouver les mots et les
arguments qui portent quand on vend à des non spécialistes du matériel
informatique, de la mécanique de précision, de l’impression à haute
technicité ou de la photocopie toute simple ? Le sujet préoccupe de
nombreuses PME. Nous leur proposons ici quelques pistes d’action…
Motiver sa force de vente
- Par J. CASTELLA
- Publié 29/10/2008
- Commercial & marketing
- Unrated
Comment motiver durablement la force de vente d’une
PME sans tomber dans la surenchère salariale ?Quand un dirigeant parle de force de motivation des vendeurs, le premier réflexe est d’essayer de savoir si lui-même s’implique dans l’action commerciale de sa PME. Trop souvent, en effet, il se débarrasse en quelque sorte de ce sujet mal connu en confiant aux vendeurs une valise de produits, une grille de tarifs et parfois, un fichier de prospection.
Transmission d'entreprise : l'accompagnement du cédant
- Par J. CASTELLA
- Publié 28/10/2008
- Accompagnement
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Un tiers des chefs d'entreprise en France ont plus de 50 ans soit plus de 700 000 entreprises qui vont changer de direction dans les 15 années à venir.
Voici ainsi de nombreuses opportunités qui vont s'offrir au marché mais pour lesquelles un bon accompagnement est nécessaire tant pour garantir la pérennité de l'entreprise suite au changement de dirigeant que pour permettre au dirigeant actuel de céder son entreprise de la meilleure manière possible.
Voici ainsi de nombreuses opportunités qui vont s'offrir au marché mais pour lesquelles un bon accompagnement est nécessaire tant pour garantir la pérennité de l'entreprise suite au changement de dirigeant que pour permettre au dirigeant actuel de céder son entreprise de la meilleure manière possible.